1998 -2001.
Mandataire de Sociétés Etrangères.
Consultant pour la Société DNR- Zurich, Suisse, pour la société NHS, USA et pour la société Titus, Germany.
Dans la perspective d’évolution de ma carrière, j’ai eu l’opportunité de recevoir une proposition de DNR/NHS pour les représenter sur le marché Français. A cette époque la structure la plus intéressante pour lancer et réduire les coûts de distribution était de mettre en place une distribution par mandataire et d’établir ainsi une agence commerciale dont j’avais la pleine responsabilisé. J’avais un bureau à Zurich en Suisse et une annexe en France.
Développement et introduction de produits Hiver « Snowboard » sur le marché Français ainsi que des produits Streetwear et Skateboard en provenance des USA.
Ma premiére responsabilité a été de mettre en place un réseau de distribution stable pour répondre aux stratégies établies. L’ensemble des conditions commerciales, des offres commerciales et des plans médias avaient pour but de permettre de ré-inplanter des marques Nord Américaines sur le marché Français, sachant que des erreurs importantes des précédents distributeurs avaient crée un image négative du potentiel commercial de certaines marques que je représentais. Le réseau a pris forme grâce à des revendeurs solides et à une forte notoriété, comme Hawaii Surf, Citaduim, … Ainsi une distribution de + 100 revendeurs nous a pemis d’avoir une implantation stabilisée dans les zones urbaines et les stations de sport d’hiver. Nous devions maintenir un lien entre des univers très différents, tout en développant nos taux de prise de part de marché. Même si la saisonnalité et le renouvellement des collections étaient très importantes pour une quarantaine de marques distribuées, nous avions pour objectif de prendre des parts de marché en créeant au-delà du produit à la mode une confiance du revendeur envers la société. C’est ainsi que j’ai mis en place de nouveaux créneaux de distribution, comme le « SMU ». Ainsi nous avons pu proposer au revendeurs de mettre en avant son authenticité et sa coté « unique » en fabricant pour lui des produits techniques portant son logo permettant de proposer des graphics trés actuels et audacieux. Le revendeur « Shop » avait le choix sur des plateaux de skate que j’ai appelé « Mini Logo », des trucks fait maison, du textile basic, des roues « Mini Logo », des accessoires. Du niveau de simple revendeur nous les placions au niveau de « Marque ». Il était certain que les volumes et la capacité à garder des « Zone de pouvoirs » nous évitait de donner trop d’autonomie à certains d’entre eux. La sélection et le partenariat étaient clairs et précis. Cette orientation commerciale a été immédiatement ressentie chez nos concurrents qui ont connu un effondrement de leur gamme « First Choice-First Price ». Dans cette stratégie, j’ai été le premier à distribuer des produits « SMU » skateboard à Go Sport.
Mise en place et animation de force de vente.
Il etait important de partir avec une équipe de vente dynamique, autonome et performante. J’ai pu par le réseau que je connaissais mettre en place cette équipe qui rapidement a répondu aux premiers objectifs, en terme de nombre de points de vente, de gammes implantées, d’image de la société à véhiculer et de création de réseaux auprés de leaders d’opinion des secteurs qui étaient les leurs. J’organisais des formations de gamme et nous nous retrouvions 4 fois par an pour établir et confimer les stratégies à court et moyen terme. Je me déplaçais pour rencontrer les top 5 de leur réseau de distribution afin d’établir ou d’entretenir une relation commerciale qui aidait à fidéliser nos acteurs locaux. Afin d’accélérer l’implantation et le réassort les commerciaux avaient un stock qu’ils pouvaient proposer immédiatement aux shops. Les corners étaient constamment entretenus et achalandés; ils devaient être la vitrine et un outil d’image et de rentabilité. Ainsi nos chiffre ont confirmé une progression du CA de 110 % chaque année.
Consultant pour toutes les élaborations des campagnes Publicitaires et la création de PLV au niveau international.
De part mes responsabilités j’ai pu collaborer à l’édition des catalogues et superviser les traductions françaises. Je signais les contrats de production de PLV ( stickers, posters,…) au niveau Européen et apportais par mes initiatives des réductions de coût non négligeables.
Animation et mise en place de camp sportifs en partenariat avec des prestataires de service reconnus, de grands groupes de distribution tels Orangina, Vittel, Stabilo, Haribo,…
Afin de compléter les offres de services, nos clients pouvaient par exemple envoyer leur propres clients à des camps d’été sportif, de skate , de surf. Nous leur apportions,par nos prestataires de service sans aucun coût financier de leur part une valeur ajoutée à leur point de vente. L’ensemble de ses « activités » m’a permis de mettre en place des partenariats avec des grands groupes alimentaires ou industriels. J’étais dans leur coeur de cible. Ainsi nous pouvions retrouver les logos de certaines de nos marques sur des emballages de boissons Vittel.
Exemple de catalogue......
Quelques marques .......
Tout un univers.....
QuelquesLiens:
MORTIER Christophe - Un regard 